在2026年贵州茅台全国经销商大会上，茅台集团党委书记、董事长陈华表示，2026年，市场将更加“稳定”，努力防止价格炒作，愿意继续构建厂家与渠道商之间“紧密、透明”的关系。会议于12月28日在贵州省贵阳市召开，主题为“坚持消费者中心，全面推进茅台营销市场化转型”。陈华宣布茅台2026年营销工作重点是“以消费者为中心，推动市场化创新”。陈华强调，2026年营销总原则和目标是：以消费者为中心，坚持市场化、法治化、科学化，通过线上线下协同求和，推动茅台实现市场投放精准科学、稳定稳定。产品价格合理化，渠道生态不断完善，触达消费者与服务水平高效适配能力显着提升，触达消费者服务水平高效适配、量价高效调节与平衡能力显着提升。谈及葡萄酒行业，陈华表示，葡萄酒行业整体仍处于深度调整期。酒企普遍面临渠道库存高、产品价格倒挂、指标增速放缓等现实问题。但对于茅台来说，这些问题和挑战并非不可克服。陈华认为，茅台酒的营销基本面稳定，市场空间广阔，品质符合消费者对美好生活的追求。但他也承认，茅台存在市场化程度低、应对市场变化灵活性不够等问题。陈华指出，茅台要主动转变观念、调整心态，主动接受和适应一系列新变化，更加注重家庭消费、友情消费、商务消费，变“坐商”为“行商”，积极寻找和拓展新客群，发现新消费场景，不断提高茅台触达消费者、构筑客群的能力和服务水平，扎实推进客户市场、服务客户。茅台酒的营销。对于“厂家关系”，陈华希望商务渠道各位朋友继续与茅台发展“亲密而清晰”的厂家关系，真正做到“亲近而克制、清晰而公正”。他表示，只要大家诚信做人、遵纪守法，我们就将是茅台永远的朋友。无需向底层打招呼、发纸条、“请客”、“送礼”遵循“公平、公正、公开”的市场秩序。他还强调，茅台不会做任何违反市场规则的事情，也不会做任何会让渠道商赔钱的事情，因为只有一方能“赢”的局面不会出现，合作也不会长久。