在当前的竞争环境和完美汽车销售的压力下，i8错的容忍度有限。如果市场上的第一波用户可以在短时间内购买汽车并提供集体的积极反馈，那么i8仍然值得。 5月-Set |娜娜 编辑| Xing Yun 去年，在Mega未能成功之后，Li Xiang向所有员工发了一封信，包括这句话：该团队错误地将舞台从0到1作为阶段从1到10阶段犯了一个错误。进入纯电气市场的完美入境从未真正从0到1进行过验证。 今年，i8教授了完美的教训。这个纯电力市场已经从0到1验证，完美尚未完成。 7月29日，理想的i8陷入了新闻发布会。 Pro，Max和Ultra调整的三个版本分别配备了国家竞争对手的价格RMB 321,800，RMB 349,800和RMB 369,800。在Secon上新闻发布会的D日，香港的理想股价下跌了12％以上，美国股价下跌了6.2％。用户将其直接称为：太贵了。 新闻发布会结束后的一周，利克西安（Lixiang）决定“倾听建议”并开始改变它。修订后，它使用i8 Max作为标准调整，价格适合349,800元到339,800元。最初选择Ultra版本的用户只需要349,800元来实现他们选择的所有调整。 简而言之，价格降低。 在这个决定的背后，被称为“倾听建议”的背后也是完美纯电气的陈述和无助的“第二镜头”。 1。清单后一个星期，降低约会价格 新闻发布会于7月29日举行，修订于8月5日更改。理想的i8还导致了汽车圈中的“最具说服力”的公共关系。 故事就是这样。 7月29日晚上，理想在i8出版社举行了会议。公关ESS会议结束了，第二天结束，香港的理想股价下跌了12.84％。 最有争议的是i8的定价。 Pro，Max和Ultra配置的原始版本分别具有全国保留价格RMB 321,800，RMB 349,800和RMB 369,800。一旦宣布了价格，整个网络说：“太贵了！” 在豹子的转换中，只订购了罚款i8 Ultra的用户是：“我以前是系列老板。我和一些朋友一起经历了i8 Ultra。通用汽车的驾驶非常好。Yuan可以买到。” 在销售汽车方面，定价和定位密切相关。 i8定位是纯电动的，六个座位，SUV。在Li Xiang的故事中，基准的主要模型是Tesla Model X，但就价格和听众的实际范围而言，它与Y模型竞争，尤其是未列出的六座模型Y L. Y. L. Model Y L.赛道充满了对手。 Model Y的国内包围在整个学位上超过了当年的六个主要派系，包括Xiaopeng G7，Zekr 7X，Zhijie R7 ...今年，这首歌甚至制造了一个大型产品，而小米Yu7则在三分钟内在市场上总共拥有200,000辆车。 在专注于六个座位和七个座位介质以及大型纯电动SUV上的道路上，我们也充满了动力。例如，它与理想i8同时发布，六个座位的价格为265,800元，而BAAS版本的价格下降至179,800元。 俗话说：“比较货物时，您必须处置商品。”如果将它们进行比较，损害将会发生。 用户不仅将i8与竞争对手进行比较，而且在理想i8的三个版本之间也有更大的差异。复杂的调整梯度确实增加了消费决策的成本，与完美的早期成功命中应用相反蟑螂。 例如，过去，非常专门用于家用汽车，并配备了一种大型冰箱电视沙发颜色。目前，Pro版本被cast割，没有汽车冰箱等。就智能驾驶而言，Pro版本配备了Horizon Journey M6芯片，可以实现高速NOA。城市运营需要在年底之前升级，并且调整相对主要。其他两个版本被NVIDIA的Drive Thor-U芯片所取代，这是大脑。 新闻发布会恰好花了一周的时间，理想计划据报道调整销售价格并降低SKU。订购订单的用户与用户分享了“豹纹”的信件。这封信指出，有98％的用户选择了i8 max和ultra，并说：“我们听取建议并立即做出回应”，因为“每个人都抱怨模型版本很复杂且难以pumili。” 调整后，Pro版本用户可以升级或订阅。作为标准调整，最大的价格调整为339,800元。 Ultra用户将以349,800元的价格享受他们最初选择的所有安排。调整之前，超价为369,800元。 给用户的正确信，来源：由消费者提供 这种“聆听和纠正”的完美举动也非常“无窍”。毕竟，小米Yu7受到了200,000元的巨大打击，而i8大数据已经很长一段时间都没有发布，这不可避免地会导致该行业认为伪装的降价可能会低于预期。 这种完美的调整还具有déjàvu的感觉。三年前，米彭（Xiaopeng）也是“三个巨人ORF新部队”，在发布G9时也有类似的情况。 2022年9月，米彭在高端SUV轨道中间发起了自己的重量 - 纯电动SUV G9。但是，六个型号和三个可选套餐是Available。 SKU太复杂了，并且在推出后引起了争议。它的反应比完美的反应快，并在启动后48小时更改了G9。但是，它并不能减轻不健康的G9发射的持续阻力。小米的收入增长率从2022年第二季度的97.71％下降到第三季度的19.3％，而连续三个月负面阴性。 我可以意识到这次“听建议”可能会潮流吗？除了较大的固定周期外，pagingdeliver的循环实际上是一个因素。一位爸爸用户宣布，他被告知交货时间是在9月左右，这意味着i8等待期相对较短。如果市场上的第一波令人眼花pafer乱的用户可以在短时间内拿起汽车并提供集体的积极反馈，那么i8仍然值得希望。 还应建议销售压力面临的目标。 2025年7月，目标发布了令人不愉快的卡报告，该报告跌至最高首次将新部队ree。在头七个月内，总销售额为235,000辆，一年一度拒绝2.2％。对i8销售的宽容气氛有限。 2。为什么您仍然出售价格超过30万元人民币的汽车？ 价格战变得如此。为什么仍然出售超过30万元人民币的理想汽车？ 这可能是许多用户看到i8定价的疑问。毕竟，如果通过推出子弹板或直接推出低价型号，价格下跌至200,000元甚至100,000元的范围。 实际上，理想的平均汽车价格从2024年第一季度的302,200元下降到今年第一季度的266,000元。 数据来源：理想的自动季度报告，图纸：豹纹 尤其是根据海豚投资研究的统计数据，在今年的第一季度清洁了旧型号，这是今年的总体型号的8,000至16,000元的全部型号。第一季度，平均价格降低3％-4％。 降价的最直接影响是毛利率。在今年的第一季度，理想汽车业务的毛利率保持在19.8％，这相当不错。但是，如果我们看一下2024年第一季度巨型推出时，汽车理想的总体毛利润仍然是1-2％。尤其是在2024年第二季度，即大型官方启动交付后，毛利率直接下降到19％以下。 理想的自动季度报告，地图：豹纹 货币盈利能力始终是资本市场上的好标签。 Li Xiang本人也被标记为“小气”。听说应亲自批准20,000元预算的费用。尽管选择了i8发射区，但李徐本人开玩笑说该公司是“小气”。实际上，强调他妈的不是重点，重点是Bini想强调公司正在制造蒙上嗯。 与其同行在2020年综合损失1000亿元人民币的综合损失相比，获得了单季度轮换，这证明了资本市场中货币的盈利能力。 8月6日，香港股票理想市场的总价值为1,74亿港元，也是三大部队中最高的。 货币的盈利能力是由于完美的早期定位的成功。 Li Xiang的句子“标准三间卧室和一间客厅”来描述L8直接将该品牌定位在SUV家庭轨道上。即使发布了30万元人民币的市场上新的纯电动或扩展SUV系列，也会增加进入完美汽车的商店数量，这表明2023年的完美对品牌基准有影响。 因为这是一个自然涉及漫长旅程的家庭的kotse，所以当时电池寿命和充电问题尚未完全解决，所以扩展范围已成为辅助选择T适合家庭汽车。 扩展范围带来的较低成本的优势，再加上一系列最热门产品带来的收入收入，其“增加收入 +减少支出”的出色效果已经实现。 但是，当理想想要在纯电河上行走时，就无法复制此技巧。从市场前景来看，纯电气市场几乎没有蓝色海洋，很难从轨道领域获得第一步优势。从财务的角度来看，纯电气将不可避免地面临更高的成本，还将涉及增加运营成本，例如收费堆。如果电动电源产品的销量少于预期，那么使成本更具可比性将是不令人愉快的。 因此，完美的纯电代价并不容易。如果设置太低，很难从过度节俭到节俭，很难设定高价，因此HI的优势GH毛利的利润会破裂；如果设置太高，则会出现i8情况。 完美的困境是一个品牌，已经为扩展的轨道带来了好处，以改变为纯电气，但无法复制先前的成功，甚至打破了先前的成功。 3。押注代理商 Li Xiang本人多次说过：电气化是上半场，而情报是下半场。 这是电车圆圈中的共识，它的确是完美的。 在供认i8出版社中，理想显示了完美代理的特征，例如停车费支付现场。理想可以完成整个代码处理过程，根据内存填充车辆信息，收集优惠券并付费，节省许多问题。 这是一个非常有才华的经纪人，也是一个很棒的场景，但是这个场景似乎足够“微笑”，但“痛苦”不够，不够“痛苦”，足以使每个人都决定购买汽车。 这不是一个好问题。投注智力和自动化代理是完全正确的。问题在于，在短期内，似乎没有任何变化可以杀死这条道路上的竞争。 可以“关闭游戏”的变化必须有两个条件：需求足够强，阈值足够高。确实，在此阶段，无法实现相同的明智驾驶变化。 根据中国客车协会的数据，从今年1月到今年2月，辅助驾驶L2及以上驾驶汽车的安装速度高达66.3％。 “端到端”也是不同汽车公司的关键字。 Huawei Hongmeng Ads 3.0首次使用端到端网络，将高速 +城市区域 +停车位相结合。小米和理想还实现了全部端到端的大型模型。 NOA飞行员涵盖了从农村地区到城市城市的所有情况，包括收费站，封闭的公园和地下室。场景M时没有断点OVE，飞行员的时间和空间是准确的。 随着肠道额定速率的提高和道路段的穿透率，缺乏智能驾驶的速度继续融化，并且同行可以将每种变化捕捉的时间也缩短了。我可以拥有您今年和明天拥有的东西，而且会更便宜。 他曾经说过，米彭适合该人的圆形电车的竞争观点：在血液中游泳到海水。 Wm和Nezha，这些前受欢迎的电车已经停止了。这些案件都显示出一件事：电车的淘汰赛很残酷，竞争并不认识到谁是新力量。竞争长期以来一直通过土地夺取，因此我们看到小米Mona M03直接击中Byd Field，而零种族从纯电气变为增长。子轨道的国王很棒，但是游泳需要什么直到海水为蓝色。 在这种环境中，添加的变化锦上添花的智能蛋糕的含义是“在渴望附近无法淬火”。这条道路是将来唯一的方法，但可能不是可以打开迄今为止完美纯电力的情况的道路。创新意味着“遥远的水不能在口渴附近淬火”。这条道路是将来唯一的方法，但可能不是可以打开迄今为止完美纯电力的情况的道路。